大庆变压器的挑战止于从容

　中国大庆变压器市场不但规模庞大，而且需求层次丰硕，尤以中低端需求最为旺盛，其对价格的敏感一度成为西门子面对的挑战。对此，西门子提出了闻名的M3战略。在SC，M3战略也有所体现，但钱总有全新的解读。西门子的M3有二层含义。一是本土化，即本土化出产、本土化服务，这是大家的共鸣，也是西门子目前已经重点实施的地方。二是针对中国的市场，大庆变压器即利用中国的智力和资源，研发适合中国用户需要的产品。后者才是M3更极致的含义，而且更具有生命力，也是此门子所极力想要挖掘和开发的方面。
　　欧债危机蔓延、全球经济疲软、海内政策紧缩等，今年以来，经济运行环境继2008经济危机之后再次风声鹤唳。很多大庆变压器业内人士以为，这种低迷已经局部或将可能大幅度影响自动化市场的走势。而在钱晓仑看来，面临危机，重要的是思维和策略。
　　西门子SC业务固然年青，但恰遇上过去十年是大庆变压器与通信市场的盛世十年，近几年的快速发展也可看做顺势的惯性所致。但变化已经发生，一场金融危机，一纸十二五规划，已让自动化市场的环境、驱动力，甚至市场结构均发生巨大变化。同时，更多的市场介入者，让竞争变得更加激烈，更加成熟的应用市场，对自动化的需求更加严苛。这些因素都可能或已经构成对自动化的挑战，而钱晓仑从容应对，从变化中寻找机会。
十二五规划
　　在十二五规划中，工业结构调整和节能减排同属发展纲要，但对自动化的影响却冰火邮 箱：1261371188@qq.com两重天。一方面，转变发展方式、调整工业格式不但意味着自动化的市场重心可能转移，还意味着增量需求向改造需求转变，甚而可能造成自动化市场增长的趋缓。另一方面，节能减排、系统进级正在带来全新的自动化应用需求，或成为未来拉动自动化发展的主要气力。未来市场是此消彼长的平衡，仍是整体的走弱？
　　在钱晓仑看来，机会永弘远于挑战，对西门子而言，未来的增长预期将会更高。
　　首先，节能减排对大庆变压器与通信部分而言，正是能带来更多市场空间的增量市场。大庆变压器由于跟着政策的全面落实和技术的持续增长，节能减排将带来更多的设备投入，同时轮回回收的资源会反过来得到再次应用。针对节能减排，西门子拥有完整的产品解决方案，涵盖流量、、温度、分析到控制。此外还不断推出新技 术新产品，如超声波流量计及能量计量系统，都将在节能减排中施展重要作用。
　　与此同时，工业结构的调整也会带来全新市场机会。以工业的区域调整为例，人烟稀少、人才缺乏的西部地区要承载众多的重产业发展任务，就需要更好的自动化设备。即便是上半年宣布的两千多家被淘汰的落后企业，也会因并转带来改造和进级需求。此外，精益化出产、人力资源的上升等，在钱总看来都是利好自动化市场发展的因素。
 

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